顶端新闻·河南商报首席记者 张恒
9月7日,时三友·2024民企创新发展推广大使社交局“12+1大咖面对面”沙龙在郑州举行。UU跑腿创始人乔松涛作为特邀嘉宾,发表主题演讲。
会后,顶端新闻·河南商报记者对话乔松涛,听他讲述UU跑腿2024年的最新布局以及其对当下经济形势的思考。
货运是第二增长曲线
低空经济是重点方向
顶端新闻:今年以来,UU跑腿新入局货运和低空经济两个新项目。在公司的未来规划中,这两个项目是什么定位?
乔松涛:时代在变,技术在变,我们的业务也在围绕UU用户进行弹性调整。
货运是UU跑腿的第二增长曲线,因为跑腿和货运的客户高度重叠,我们的客户需要送小件,也需要送大件。低空经济是UU未来3到10年的重点方向,因为低空自动驾驶是未来,我们要做好准备。
顶端新闻:这是否意味着UU跑腿在探索多条腿走路的模式?
乔松涛:其实基础逻辑没有变,还是把东西从a点送到b点,无非是方式的变化,以前是两轮的,现在是四轮的,未来可能是带翅膀的。
货运赛道的进展超出预期,3个多月布局57城
顶端新闻:入局货运赛道,UU跑腿的优势是什么?
乔松涛:总结起来,第一,我们的运营模式和同行不太一样,我们是以司机为中心。第二,得益于跑腿业务开展多年,我们的运营效率也高于同行。第三,我们的智能化、信息化做得比较好。最核心的其实是我们的用户,同样的用户,本身有送小件的需求,也有送大件的需求。
我们给自己定的数据是,未来毛利率不超过10%。把利润让给司机和用户,也是比较核心的点。逻辑很简单,我们少赚点,司机多赚点,用户得实惠。
顶端新闻:货运项目启动3个多月,目前的进展是什么?
乔松涛:今年5月21日试运营以来,进展比较快。3个多月的时间,布局了57个城市,有35万司机,67万用户。这个进展超出了大部分人的预期,包括我自己。
顶端新闻:你认为进展迅速的原因是什么?
乔松涛:我们抓住了用户的核心刚需。长期以来,货运市场存在压榨司机利益、阴阳账单、多因素订单等问题。我们提出了低毛利、最大化让利用户、不做大数据杀熟、不搞会员费、不做多因素订单等举措,得到了用户和司机的拥护,才快速吸引到用户。
作为市场中的“鲶鱼”,我有一个小小的成就感,不管UU做得好不好,对货运行业来说,已经起到了正向的作用。
做好低空经济技术准备,等待政策放开
顶端新闻:关于低空经济,5月份UU跑腿开通了河南首批低空无人机物流配送航线。开通以来的效果如何?
乔松涛:我们现在要做的是,做好技术储备,积累运营经验,常态化先飞着。等政策放开之后,就批量投放。目前,正在做工艺管理系统,进行运营筹备、系统升级,把平台做好,将低空可能遇到的风险问题做好预处理。
顶端新闻:UU跑腿已经做好准备,去迎接政策放开、满足市场需求了吗?
乔松涛:这个还不敢说,至少要飞过100万小时,才能说准备好。目前市场还没有可以实现大规模投入的应用场景。现在的低空无人机产业,大概相当于2011年的山寨机时代,尚未成熟。由于缺乏大规模的应用场景,很少有公司投入大量资金进行研发。包括低空经济的上市公司,无人机销售的规模仍然不大。
航线不放开,大家是不敢赌的,因为风险很高,目前我保持谨慎乐观。因为只有出现大规模的商业化场景之后,才会有人愿意真正投入大量的研发资源。
我们先做好技术准备,等待政策放开。我们现在也是谨慎投入,没有大规模投入。毕竟场景不上来,大家还是有一些压力的,不能亏钱去做。
保持乐观,各行业可能将迎来大把机会
顶端新闻:你在演讲中也提到,当下经济处于调整期,部分创业者有悲观情绪。有哪些话想对创业者说?
乔松涛:就是要乐观。不管行业怎么样,得做事,不能躺平,不能耽误自己的时间。人生就那几十年,宝贵的时间不能浪费。
我和身边很多企业家聊天,大家还是乐观的。因为有些东西你决定不了,但是能决定自己的选择,决定自己和公司的方向,在保证生存的情况下尽量往前跑一跑,往上走一走。
“专业大模型”出来之后,可能是千载难逢的发展机遇。大概每个行业都会出现自己的“爱因斯坦”、大专家,大模型相当于提供了无限的治理智慧。
这意味着所有的行业又重新充满了大把机会。以前的周期可能要等个10年8年,现在可能一两年就出来了,甚至更短。我们在一个技术爆炸、商业爆炸的奇点,重要的是能把握住机会。
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